湖北车桥各市场形势分析和应对措施
今年以来,湖北车桥在多重不利因素(政策、金融、产业结构调整、通货膨胀、油耗准入等)的影响下,使得终端市场需求走弱,商用车增速迅速回落。加上竞争形势更加恶化、多年形成的产品结构很难拓宽。
结合当今商用车行业的产销形势和特点,湖北车桥有限公司分析了货车桥、客车桥、零部件配套市场等形势并作出应对措施。
1.货车桥市场形势和应对措施:占有率只有1.2%,关联度不紧密。载货车桥市场的空间是很大的,但我司覆盖率低、占有率低,关联度不紧密,且桥厂众多,竞争激烈。轻型桥存在价格亏损、中型桥利润低且市场总量连续下滑、重型桥存在集团保护。
我们湖北车桥的应对措施:加强产品质量控制为首;提升工程车重型桥产能;打造轻卡成本优势;差异化供货、准时化交付和精益化服务保证,灵活操作争取突破。
2. 客车桥市场形势和应对措施:客车桥市场覆盖率高、关联度较大。但竞争形势更加激烈,大的客车厂都有集团内车桥厂、或自建桥厂或与现有桥厂进行融资或合作,且竞争对手品牌知名度高、市场认知度高,终端用户点单多。
应对措施:提升产品品质,攻克质量难关;拓宽现有市场的产品线、拓展客车二级市场;增大广告宣传力度,增加品牌影响力;转变营销策略和方式,除了传统的向主机厂直接销售模式为主外,还要启动终端客户营销策划活动。
3. 零部件市场形势和应对措施:整个车桥配套市场面极窄,品质要求高,配套关系较紧密,且高端齿轮附加值较高,但受产能和产品质量的制约,不能很快提升市场占有率,国内优良桥总成厂家不多,还必须不断地进行市场升级、产品升级。
我们湖北车桥的应对措施:投入技改提升产能;提升质量和品牌;扩大主机配套,稳定维修市场;低端市场重成本,中高端市场重品质,做好市场定位和产品价格定位。做好旺季储备(年初和年末)、健全(优化、扩大)代理网络、完善激励机制、做好品牌维护。
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